东方甄选和抖音:微妙的关系,两难的境地
中国有句话叫“塞翁失马,焉知非福”。那么,我想这句话用在新东方上是特别特别贴切。
新东方这几年整个的经历就是一个凤凰涅磐的经历,俞敏洪以一己之力扭转了新东方的这个败局。应该讲,让新东方重新燃起了希望!我观察这么多企业和企业家中间,应该讲不是唯一,也是唯一,哎呀,太难了。
微妙的关系
我们看看新东方最近公布的年报,他的财年是从上年的6月到今年的5月底,我们看到最新的财年,他的净营收为29.98亿美元,归母净利润为1.77亿美元,去年同期为亏损11.88亿美元,换句话来讲这个业绩相当不错。
而且,从营收上来讲,已经达到了教培行业整顿前,当初新东方的这么一个收入规模。你说是不是非常非常不容易?这是靠他的新业务,也就是东方甄选带来的一个支撑。换句话来讲,就是直播带货。
当然,直播带货最大的问题,现在新东方也是很难避免,就是用的是别人的平台,用的谁的平台呢?抖音的平台。抖音巨大的一个流量,一定程度上对新东方的转型是一个巨大的支撑。
但是,当新东方起来之后,他和抖音相互之间的关系就变得非常非常微妙。
那么,我们也看到最近发生的事情,东方甄选自营产品的抖音号因为违规被抖音停了几天。
那么违规的具体细节大家注意到没有?就是一个二维码。
因为直播过程中出现了二维码,所以就被抖音认为是违规,违什么规?就是引流,从抖音那边往别的渠道引流,这是犯了忌讳的。
所以,自营的店铺就被关了,这个事情应该讲对股价当时冲击非常大,因为大家产生了很大的困惑,是不是跟抖音就此闹僵了,其实没那么严重。但是,这个矛盾实际上是存在的,因为你借用的是别人的平台。所以,新东方自己也有打造自己APP的需求。
两难的境地
那么,也巧了,抖音这个关停正好给了他这个APP一个爆款的机会。所以,他们自己的APP直播,当天卖的也不错,卖了1750万元的货。应该讲,上帝关上一扇门,又重新给他打开一个窗,包括他自己做一些直播的产品,正好借着这个热搜做了一个很好的亮相。
当然,我们要注意,东方甄选自己APP的这个流量跟抖音根本不是一个概念,我们具体的数字也就不用说了,不是一回事。
抖音是一个流量入口,我告诉大家,那么东方甄选APP最多就是一个企业的窗口。东方甄选如果要继续保持现在这个规模,他是离不开抖音这个平台,离不开巨大流量池的加持。
而且你一旦有了自己的APP,那么会不会跟抖音上的流量产生竞争呢?这个答案我想谁心中都是有数的。
所以,一旦这个合作双方进到了“你猜忌我猜忌”各自打小算盘的时候,我觉得这个事情就有点难办。因为毕竟东方甄选是在抖音平台上成长起来的这么一个转型,这个转型今天能不能离开抖音?
我想每个人心中都是有答案,但如果他离不开抖音,那么自己的成长估值怎么算就是个问题,你看是不是两难?
源:水皮