做好营销的三种能力
无论是做品牌，还是做市场营销，它都不是靠用简单粗暴的砸广告的方式就能做好的，更不是靠所谓的‘产品+低价+流量’就能做成爆款。
当流量成本不断高涨，当市场上同质竞争愈发激烈的时候，各种所谓低价引流再打爆款的方式，基本上是一种昙花一现的结局。
从底层逻辑讲，做市场无非就是打通从产品到商品，再到用品（变成用户想要的）的这三个端口。
但很多人做市场（营销），采取的多是一些投机取巧的方式，要么是去瞎蹭流量，看到哪里有热点就往哪里凑，也不管它是否与自身品牌相匹配；要么是过度迷恋某种打法，如低价获客。
可如今的市场现实情况是，同类产品越来越来多，且各自都没有明显的价值和特性区隔，到最后大家都挤在一口锅里抢食，最终的结局就是相互间恶意竞争，而最直接的竞争方式，就是价格战。
但这是一条不归路，最后是不会有真正的赢家，无非就是看大家能撑多久而已。
这些不利的结局，归根结底，是源于没有从源头上抓住重心（顶层战略定位），即营销的不专业，或者说是营销的错位所致。
你可做个自行评估：在以往的营销项目实施过程中，你是不是常常觉得推进到一半就很难再做下去了，即便是硬着头皮做，最终的结果也是差强人意。
这到底是哪出了问题？做营销，不是简单的以为做个广告，写个方案，再请个直播整一整就算完事了。从严格意义上来讲，这些都不算真正的营销，更何况许多所谓的营销策划，只是罗列了一些简单的市场推广、流量投放、KOL合作这些表层动作而已，往深了说，这是不具备专业的战略营销能力之体现，因为这些浅层的东西换作一个实习生都是能做的。
要想让你的营销做得更精准，更有价值，以下三项是作为一个专业的营销人士或策划公司所必备的技能。
洞察力
做营销，如果你不具备市场洞察力，你是做不好营销的。
正如史玉柱在做脑白金一开始时，想着脑白金是保健品，保健品自然是大爷大妈消费多，但在各地做市场调研时，却发现了不一样的答案。
公园是大多数大爷大妈的休闲场所，史玉柱就专门跑到公园找他们聊天，跑了好几个公园，找了好几批大爷大妈，发现了一个问题，就是很多老年人都舍不得给自己买保健品，反倒是希望子女送给他们。基于有了这种细致的了解和深入的洞察后，最后才有了脑白金的礼品定位，后面也就有了一播十几年不变的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
洞察的本质是发现顾客的内在需求和动机，从而让你在制定营销方案时更精准，最终也才会变得更有效。可是很多人做市场，只会观察而缺少洞察，其实这两者是有本质区别的。
战略能力
做营销，如果你不具备战略洞察和战略领悟能力，你是做不好真正的全案营销策划方案的，更不提能做好全案项目了。
因为，战略是要统领全局的。当一个没有战略全局观的人去做战略营销策划时，那么最终就会出现一叶障目的情况，他只能看到眼前的东西，而看不到整个市场发展趋势和竞争态势，如此之下而生硬做出来的方案，最终是很难获得执行的，更不要指望能得到什么好结果了。
打个比方，你找个广告公司，或许他能帮你做个非常有创意的广告来，但你要是想找他做战略营销，估计他就会瞬间蒙圈了，正如大家常说的那句话，隔行如隔山，专业的事还得交给专业的人来做才是靠谱的。在营销体系中，战略又包含这三大核心版块：
只有具备并掌握了以上这三大战略能力之后，最终你所做的策划方案才会更具专业性和可操作性，否则它就会成为一个顾头不顾尾的‘断层’方案，最终是很难获得满意的结果的。
执行力
没有执行，一切都是瞎扯。
如果执行不到位，做起事来前后不一致，就算是有再好的方案，最终也是白搭。
因为，做营销它不单单是市场和品牌部门的事情，而是会涉及到整个公司的运作体系，这其中需要有公司CEO（或老板）带头执行，更要有财务部门的支持，有产品部、客服部、后勤等各部门的协同配合，如此相互协作，最终才能把营销方案真正落地执行下去。
执行力很多人认为这是营销之外的事情，错！如果执行不到位，你给的方案老板表面赞同，但就是不给人也不给钱，你说这方案还怎么执行得下去。
这也是很多中小企业为何做市场会如此之难的核心所在。
想做，但又不想投钱，也不想给人提供协助，说的又和做的不一样，那么建议你还是别想着做大生意了，还是老老实实呆在生产线上赚个产品加工费算了。
在越来越激烈的市场竞争中，你要想在市场中求得生存和发展，执行力是中小企业唯一一个可以获得灵活且主动出击的爆破点（因为大企业执行事项会较麻烦，做起来要层层上报请示）。
有效的营销策划，不在于全面出击，更不需要面面俱到，而是在有了精准、清晰的战略定位之后实施精准出击（推进后续一系列的营销动作）。当你的战略做正确了之后，你接下来才能做把正确的事做好。
最后切记，不要用战术上的勤奋来掩盖你战略上的缺失。
如果你的能力只局限于做广告，那么就不要想着能把战略营销做好。如果你的能力只局限于写文案，那么，就不要硬撑着说自己会做全案营销策划，这是会误别人大事的。
因为，做市场营销和做战略营销有着本质的区别，不要想着什么东西都往一个框里放。如果你不具上面这三种能力，就不要轻易去想着说服你的客户，这是不专业的表现，也是对信任你的合作伙伴不负责任的行为。
源：得道战略定位
